Checklist Pré-Appel
Checklist Pré-Appel 5 min
Ta routine de préparation avant chaque appel de prospection
🤖 Le rapport IA fait le travail pour toi. Avant, il fallait chercher manuellement sur Google, vérifier la fiche, analyser le site. Maintenant, le rapport Weberly génère tout ça automatiquement. Ta job, c'est de le lire et d'en tirer tes arguments de vente.
1. Générer le rapport 30 sec
💡 Pas de site web? Entre le nom de l'entreprise et la ville. Le rapport va quand même analyser leur présence Google. Et l'absence de site devient un argument de vente en soi.
2. Parcourir le rapport 3-4 min
Passe à travers les sections clés du rapport et note ce qui va te servir pendant l'appel.
A) Statut Actuel (la page la plus importante)
💬 Exemple : « Selon notre analyse, il y a 1 200 recherches par mois pour "plombier Laval" et 45% des clics vont aux annonces. Vous n'avez aucune annonce active, donc ces clients-là vont chez vos concurrents. »
B) Qui sont les concurrents?
C) Diagnostic Local
💡 Les comparaisons chiffrées sont puissantes. « Votre concurrent Verreau Dufresne a 52 avis et 9 photos. Vous en avez 28 et 4. Google favorise les fiches les plus complètes. » C'est concret, difficile à ignorer.
D) Annonces IA
💬 Exemple : « On a même préparé un aperçu de ce que vos annonces Google pourraient avoir l'air. Je peux vous montrer ça rapidement. »
E) ROI et plan recommandé
3. Ce que le rapport ne couvre pas 1 min
Le rapport fait 90% du travail. Voici les seules choses à vérifier manuellement.
⚠️ Ne critique jamais leur site directement. Même s'il date de 2005. Dis plutôt : « Votre site a de bonnes bases, mais on pourrait optimiser la conversion mobile. »
4. Préparer l'ouverture
Dernière étape avant de décrocher le téléphone :
- Ads Standard : ils ont un bon site, juste besoin de trafic
- Local : fiche Google à optimiser, avis à développer, répertoires à synchroniser
- Les deux : site correct mais fiche faible + pas de pub
🎯 Tu es prêt! Tu connais leur classement Google, leurs concurrents, leurs faiblesses locales et le ROI potentiel. Décroche le téléphone avec confiance. 💪
📋 Template — Fiche pré-appel
Copie-colle ce template ou imprime cette page. Remplis-le pour chaque appel.